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Gerencia De Ventas. Sea Un Animador De Sus Vendedores – Ecoe

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Ficha Tecnica
Autor: Jorge Eliecer Prieto Herrera
Editorial: Ecoe
Fecha de edición: 2015 Segunda Edición
Formato: Libro Tapa Blanda
ISBN: 9789587711202
Dimensiones: 24 x 17 cm
Numero de páginas: 159
Contenido: 1 Tomo
Peso: 0,4 Kg

$50.000

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El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. 
Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.
Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

Contenido
El mundo del mercadeo
La globalización del mercadeo 
Enfoques del marketing 
La administración del mercadeo
El animador de vendedores
El gerente de ventas: un agente de cambio 
El trabajo del gerente de ventas 
La animación de vendedores
Gerencia de ventas en la empresa
Planeación de ventas 
Organización de ventas

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