Negociación Intercultural – Alfaomega

Negociación Intercultural

Es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del habitual.

Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.

Se han definido tres partes:

Contextos políticos económicos y sociales.

Multiculturalidad en la negociación.

Estrategias y técnicas de negociación internacional.

PARTE 1

CONTEXTOS POLÍTICOS, ECONÓMICOS Y SOCIALES

Pelayo Corella García

Capítulo 1

El mundo, hoy

1 Tensiones y equilibrios mundiales

2 El poder de los países emergentes

3 El reto de los organismos internacionales

Capítulo 2

El mundo desarrollado

1 Europa, ese proyecto excepcional

2 EEUU, el liderazgo inevitable

3 Japón, el enfermo insular

Capítulo 3

Rusia está de vuelta

1 La implosión de un gran imperio

2 La Rusia de Putin y las reformas pendientes

Capítulo 4

Asia, el continente emergente

1 El dinamismo asiático

2 Los retos estratégicos futuros

3 Dos visiones ante el cambio

4 Los retos del modelo

5 El auge indio

Capítulo 5

América Latina, la heterogénea

1 Los problemas y retos del futuro

2 Un viaje de Norte a Sur

Capítulo 6

Entorno árabo-musulmán

1 El convulso mundo árabe

2 El islamismo como solución

3 Más allá del mundo árabe

4 Los retos de futuro

5 Ideales y valores

6 El confl icto de siempre

Capítulo 7

África subsahariana

1 El último reducto del mundo

2 El auge inesperado

Capítulo 8

Australia, buscando su lugar en el mundo

PARTE 2

MULTICULTURALIDAD EN LA NEGOCIACIÓN

Carlos Jiménez Pérez