Cierre Esa Venta. ¡No Deje Escapar Al Cliente! – Ángel Moraleda / Ediciones De La U

El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer.
Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente.
Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el sí del cliente que tienen delante. 

Contenido
Los dejaron escapar 
Por qué los dejaron escapar 
Cerrar es vender 
Cuestiones básicas antes del cierre
El cierre natural 
Más ejemplos de cierres 
Cuestiones básicas después del cierre 
El cierre en el caso de clientes repetitivos