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Cómo Se Ganan (y Se Pierden) Las Grandes Cuentas / Ecoe

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FICHA TÉCNICA:

Autor: Daniel Gomez Visedo
Editorial: Ecoe Ediciones
Fecha de edición: 1 Edición Del 2018
Formato: Libro Tapa Blanda
ISBN: 9789587715682
Dimensiones: 21 x 14 cm
Número de Páginas: 204
Contenido: 1 Tomo 
Peso: 0.3 Kg

$37.200

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Literatura sobre marketing y claves para los directores comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas.

El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto.

Esta obra está dedicada a los directores comerciales, ejecutivos de cuenta y vendedores, quienes deseen conocer cómo se manejan y se obtiene las grandes cuentas y contratos de venta.

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