El Arte De La Fascinación – Sally Hogshead / Norma

La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra forma de comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: deseo-lujuria, halo místico, alarma, prestigio, poder, vicio y confianza.
La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de toma de decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como empleada. Activando los desencadenantes correctos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante.
Para explorar y explicar la influencia irresistible de la fascinación, Sally Hogs-head va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudios sociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer los patrones de por qué y cómo somos cautivados por algo.
Hogshead revela por qué los juicios de Salem partieron de las mismas fijaciones que Sex and the City; por qué la campaña multímillonaria de “Solo di no”, realmente incrementó el consumo de drogas entre los adolescentes al activar el mismo síndrome de “fruto prohibido” que los catálogos de Victoriaś Secret.
Aunque no nos demos cuenta, ya estamos usando los siete desencadenantes de la fascinación, la pregunta es si estamos usando los adecuados y de la forma correcta para conseguir nuestras metas. Este libro le mostrará cómo usarlos.