Gerencia De Ventas. Sea Un Animador De Sus Vendedores – Ecoe

El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. 
Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.
Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

Contenido
El mundo del mercadeo
La globalización del mercadeo 
Enfoques del marketing 
La administración del mercadeo
El animador de vendedores
El gerente de ventas: un agente de cambio 
El trabajo del gerente de ventas 
La animación de vendedores
Gerencia de ventas en la empresa
Planeación de ventas 
Organización de ventas