Manual De Gramática Parda De La Negociación – Diaz De Santos

Este libro tiene su origen en un opúsculo de apenas doce páginas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este opúsculo en forma fotocopiada lo utilicé para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobre Negociación a lo largo de más de diez años, y fue publicado por la EBS (Extremadura Business School) en 2007 con el mismo propósito de obsequiar a los participantes en mis cursos.

Por aquella época redacté El Libro de la Negociación, y a petición de algunos lectores que han conocido el opúsculo primitivo de la Gramática Parda, lo he ampliado de modo que cada una de aquellas frases ha constituido un capitulillo a modo de ficha monográfica en la que se amplía, comenta e ilustra el concepto.

Contenido
Introducción
Antes de negociar
El arranque
Negociando
El precio
Conflictos
El trato
Después de la negociación