Todo Es Personal – Mariano Varela / Norma

Las relaciones humanas son complejas: requieren predisposición y un ejercicio constante. Pero en el ambiente de los negocios, suelen gestarse bajo la premisa implícita del interés, por lo que en general se piensa que toda conversación ajena al hecho de cerrar un trato comercial es sólo un desvío de ese momento trascendente.
Este libro propone un cambio radical acerca de lo importante y lo secundario al plantear que las relaciones personales, lejos de ser un desvío, son fundamentales en el propio crecimiento y también a la hora de hacer negocios. Son el hecho trascendente y el punto de partida. Invertir en las relaciones o en la creación de una red de contactos fue y será clave, porque a la hora de tomar decisiones, todo es personal. Y el éxito o el fracaso dependen de ello.
Una mejor estrategia comercial, ¿puede basarse sólo en tener el mejor precio del mercado? ¿Es suficiente con hacer de manera correcta el trabajo diario sin involucrarse con aquellos que nos rodean? En un mundo cada vez más competitivo, donde los productos rápidamente pueden ser igualados y donde cada persona puede ser reemplazada por otra con mejor preparación, y un salario menor, la capacidad para relacionarnos e influir en los demás hace la diferencia.
Todo es personal es un análisis de una forma efectiva de hacer negocios. Y va más allá. Este libro se convierte en una filosofía de vida para lograr mejores relaciones a largo plazo, basada en la confianza, el compromiso, la credibilidad y en una premisa: las buenas relaciones personales son el acceso directo al éxito en el cambiante mundo de los negocios.

CONTENIDO:

La caja de herramientas de mi vecino
La metáfora del cazador y el jardinero
Plan B
La llave del tesoro
La cultura de la -cero oficina-
Una red de contactos, buscando el acceso
Relaciones digitales
Epilogo