Véndele A La Mente, No A La Gente – Jurgen Klaric / Paidós

Es el último libro de Jurgen Klaric enfocado a las ventas, uno a uno, de productos y servicios. Este método y técnicas salieron de diversos estudios en laboratorios científicos y también avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.  El autor prueba en este libro que los procesos de ventas son sumamente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos cómo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente.

Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.

CONTENIDO:

Introducción

Las neuroventas frente a las ventas tradicionales

Neurociencias para las ventas

El proceso de decisión

El valor simbólico

Veinte neurotips para vender mejor

Estructura de un discurso de neuroventas

Neuroventas de forma especializada

La mente del vendedor

Contratación y motivación de los equipos de venta

Tarea para la casa