Planeación Comercial. Guía Práctica – Alfaomega

Esta obra aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, haciendo un desglose del plan de Mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior, específicamente en lo que se refiere a: mercadotecnia; ventas; publicidad; promoción de ventas; relaciones públicas; promoción de exportación. Planeación Comercial. Guía Práctica; conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo de planes comerciales para diversos tipos de organizaciones. Animados con esta intención los autores investigaron, analizaron y estructuraron un modelo de planeación aplicable y operativo en cada subárea de la comercialización, con esto se baja un escalón hacia la praxis y realidades, en una guía comprensible y concreta, que es directamente utilizable en la planeación de la mercadotecnia, constituyéndose en un instrumento teórico-práctico que enraizado en su función y responsabilidad, ayude al lector a desarrollar planes más detallados, concretos y eficaces. Como libro de texto comprende el temario vigente en la mayoría de las instituciones de educación superior, su estructura y facilidades educativas lo hacen accesible a profesores y estudiantes de la planeación estratégica del área comercial. Describe detalladamente el contenido, proceso para desarrollo y presentación temática de los planes comerciales, en forma integral, lo que constituye una ventaja relevante. La estructura del libro va de lo general a lo particular, primero presenta el plan de mercadotecnia para la organización y a continuación desglosa cada uno de los planes que lo integran.

Contenido
Plan de mercadotecnia
Plan de ventas
Plan de publicidad
Plan de promoción de ventas
Plan de relaciones públicas
Plan de exportación