Prohibido Vender Es Hora De Asociarse / Larry Wilson / Norma

Hay quien afirma que las ventas son los boosters de un negocio, la chispa que enciende toda la maquinaria de la empresa y la proyecta en el vasto mundo del mercado. Todas las empresas exitosas tienen algo en común: alguna persona que vende bien.
El mundo de los negocios está cambiando radicalmente y las viejas formas de vender, de manejar clientes, sencillamente han pasado de moda. El mundo de las compras y las ventas es cada vez más duro, menos gratificante y con más stress que nunca. Prohibido vender: ¡es hora de asociarse!, presenta una mejor manera de hacer las cosas, nuevos planteamientos que podrán parecer desafiantes, provocadores y tal vez amenazadores para más de un vendedor; al mismo tiempo parecerán, para otros, vivificantes, nuevos y profundos.
Conocedores de las presiones, derrotas y triunfos en las ventas, los autores presentan su experiencia del mundo real y sus técnicas sobre la manera de abordar el negocio de vender.
Larry y Hersch Wilson siguen un camino llamado proceso estratégico para asociarse, consistente en detallar los problemas de ventas y compras para ayudar a las empresas a comprender sus errores y oportunidades. La primera parte del libro trata del análisis situacional, es decir, el conocimiento de las implicaciones fundamentales de la situación actual de la empresa. La segunda parte se refiere al futuro, enfocándose a contestar las preguntas: ¿cómo serían las cosas si pudiéramos resolver los problemas, manejar los asuntos fundamentales, crear las soluciones perfectas? En esta sección, se describe una nueva visión de las relaciones con los clientes, a la que denominan con el nombre de relaciones emergentes, con el propósito de conservarlos de por vida. En la tercera parte se exploran las capacidades estratégicas para ser parte con los clientes y las organizaciones del futuro. La última sección, cómo asociarse, presenta las tácticas y una serie de herramientas para crear y mantener las relaciones con los clientes del futuro.