Promoción De Ventas ¡resultados Ya! – Lorenzo Iniesta /g2000

Este libro aborda un nuevo enfoque de la promoción de ventas integrándola sin problemas entre las grandes estrategias de la Comunicación de Marketing.
La nueva promoción de ventas no se limita a las rebajas y a los regalos, sino que utiliza la totalidad de las herramientas con que cuenta la empresa para impulsar las ventas, incluyendo acciones sobre el personal, los prescriptores, los distribuidores y los clientes finales.
La promoción de ventas se trata en esta obra con un estilo creíble, dinámico y creativo integrándola definitivamente en el Plan de Marketing.
Lorenzo Iniesta es empresario, profesor y consultor de Marketing Estratégico, leader of Conferences por la American Management Association. Ha colaborado con las más prestigiosas Escuelas de Negocios y ejerce como asesor comercial en importantes empresas españolas. Fundador de la revista Spanish Real State & Business y director, entre otras asociaciones, del Centro de Asesores de Marketing de Madrid, es autor de numerosas obras de esta editorial.

CONTENIDO:

Introducción
Promociones sobre el personal
Promoción sobre la fuerza de ventas
Promoción sobre y desde el distribuidor
Promoción sobre los prescriptores
Promoción sobre el cliente final
El plan de promoción de ventas