Marketing Para Emprendedores – Alejandro Schnarch / Ecoe

Cómo identificar oportunidades y desarrollar empresas exitosas.
Una idea es un pensamiento, una impresión, un sentimiento o una ilusión, pero muchos emprendedores confunden eso con una gran oportunidad. Numerosos negocios fracasan, no porque los emprendedores no hayan trabajado duro, sino porque realmente no existía una oportunidad real en lo que comenzaron.
El libro Marketing para emprendedores entrega elementos para analizar las necesidades reales del mercado como punto de partida para un negocio rentable y sostenible. Aquí se presenta un acercamiento que trasciende las ‘fórmulas’ o ‘esquemas’ para hacer empresa; además, los autores logran, en un lenguaje claro y preciso, describir un marco conceptual, analítico, metodológico y práctico, que permite identificar las necesidades del mercado y transformarlas en oportunidades de negocio para crear empresas sostenibles, eficaces, competitivas y lucrativas.
Dentro de este proceso, el marketing se constituye en la herramienta clave, no sólo para validar esas ideas, sino para facilitar el diseño de los productos o servicios y el desarrollo de estrategias necesarias para la comercialización de los mismos.

Contenido
El emprendedor y el marketing
Identificación y validación de oportunidades de negocio
Decisiones estratégicas en marketing
Estructuración de la oferta: el producto o servicio
Elementos de los productos
Programa de distribución, precio, comunicaciones y plan de marketing
Venta y servicio para tener clientes satisfechos y leales
La venta personal
Atención y servicio al cliente
En busca de la lealtad de los clientes
¿Cuáles son, entonces, las claves del éxito?
Y más…